微信讲座二：铿锵玫瑰 绚丽绽放

主持人：杜光玮

记录人：刘峰廷

主讲人：马方园 徐琳 张至洁

主持人开场白：

杜光玮学长：各位师弟师妹，大家晚上好，我叫杜光玮，是国经所2010级的硕士。今天非常荣幸受王老师邀请来主持玫瑰之约职场论坛。玫瑰之约，顾名知义，主讲嘉宾都是女生。举办这样的一个专场的女生职场交流会意义非常重大，因为在大家的认识当中女孩子在金融职场的求职过程处于相对的劣势。

三位嘉宾分别是：马方园，现在就职于申万宏源的资产管理部，担任产品设计；张至洁，现在就职于中信证券的固定收益部，从事债券自营和交易工作；徐琳，现在就职于招商财富，从事股权投资类的工作。徐琳师姐之前在毕业初期是在华林证券和平安证券的投行部，从投行和股权的角度来为我们做一个讲解。三位嘉宾都是我的好朋友，其中马方园和张至洁都是我们这一届同学，张至洁是在经研所，马方园是金融系，徐琳是我们冼老师门下的同门师姐。我们之间的关系非常好。她们三个人在我看来是非常不同的，就像我之前在群里面给大家做的铺垫，有的嘉宾是属于那种比较坚韧型的，有的非常知性，还有的非常温婉，就这样三个不同类型的女生，她们分别都站在了金融行业的潮头，其中肯定都有她们的过人之处。首先邀请我们的马方园来为我们做第一个讲座交流。马方园是金融系梁琪老师的学生，在求职的过程中她很早就在那个时候的宏源的资产管理部实习。马方园给我的一个最大印象就是她非常的坚韧，在工作中是那种非常拼，也是很靠谱的人，有请方园，聊一聊在资产管理这样一个非常热门的行业里面女生的定位以及她的职场心路。

马方园师姐：各位老师同学们大家晚上好，我是马方园。简单给大家介绍一下自己。我是2012年从经济学院金融系毕业后到宏源证券的资产管理部门工作，在今年的一月份申万和宏源合并成申万宏源证券，资产管理部门是一个事业部的形式。今天非常感谢王老师，杜光玮和胡心怡同学的邀请，有机会跟大家做一个交流。我今天交流的主要内容分为三个部分，第一是券商资管的发展前景，第二是做资管行业需要哪些技能，第三是做资管需要承担的压力及其解决办法。

一：发展前景

首先我先介绍一下券商资管的发展前景，我从三个方面说一下，第一是资管概况，第二是资管是做什么，第三是资管这条路未来还能走多远。

第一点先说资管概况。我不知道大家对这个行业有多少了解。简单的说，券商的资管在不同的证券公司有不同的架构形式。一般在大中型券商，资管可能是以资产管理子公司或资产管理事业部的形式出现，那资管下面的部门就非常的全，类似于一个小型的基金公司。它包括业务人员，比如说做项目做产品的；投研人员，包括股票债券的研究、交易、投资；还有销售人员；还有中台人员，比如合规风控；还有后台，比如说估值清算，账务处理，综合，人力、财务人员，总之就是部门非常的齐全。也有一些小型券商的资产管理是以部门的形式出现的，它用的就是公司共同的中后台，可能资产管理部门只有前台的岗位，这是资管简单的这样一个架构，大家可以想象它跟一个小的基金公司是类似的。

第二点，资管到底是做什么的呢？从本质上讲资产管理就是代客理财。它跟我们普遍可以看到的比如说银行的理财，基金公司的公募基金产品，信托公司的信托计划，其实是有很大的相似之处的。

代什么客又如何理财？我们的客户范围非常的广泛，既包括了个人客户也就是说普通的居民，也包括了一些金融企业非金融企业，还包括一些非常普通的企业，也就说在资产管理行业我们的受众是非常广泛的。那如何理财呢？如何理财就是通过一些产品的形式，在资管这个行业里产品有三种形态，分别是集合资产管理计划，定向资产管理计划和专项资产管理计划。集合资产管理计划，顾名思义就是说集合了百姓的资金，集合了他人的资金，用于投资运作。定向资产管理计划就是一对一的定制性服务，专项资产管理计划主要是做企业资产证券化。

从我的岗位上讲，因为我是做产品设计工作的，产品设计是做什么的呢？产品设计主要就是了解客户的需求，他想达到一个什么目的？然后你通过手里的产品形态从而实现客户的需求，就是通过产品的要素的设计比如说产品的期限，投资范围，投资限制，投资比例、开放期、费率及业绩报酬，投资的风控方法的设置等等从而达到满足客户要求的目的，这就是产品设计的工作。

第三点对于券商资管未来的发展前景的看法。我个人觉得，两方面。从大的背景来讲，这两年资产管理行业非常的火，各个类型的机构都在说从事的是泛资产管理业务。所以从这个背景上，从国家的政策支持上，资产管理行业未来是一个充满了很多机遇的行业。从小的范围讲，资产管理行业未来能走多远还要看它跟其他相类似的资产管理机构的一个比较。比如说我们跟银行理财产品相比，因为理财产品投资股票市场、债券市场可能受到了一些比较严格的限制，我们就可以利用我们在投资方面一些政策上的优势以及证券公司天然的在证券业务上的一些优势。那相对银行理财来讲，我们可以有更广阔的投资范围和受众。从跟基金及基金子公司的比较上来讲，因为公募基金的投向也受到了一定的限制，基金子公司是这两年新成立的资产管理的公司，他的很多人员都是券商信托组建的，所以他从行业的经验来讲对比券商资管还是有一定的差距。从跟信托公司的比较来看，信托其实传统是做这种股权债权类的非标业务起家的，在这个方面信托是比券商资管有优势的，但是从做其他的比如说权益类及固定收益的产品上，以及在资产证券化这个方向上，券商资管还是有很大优势的。所以综合以上几点从我个人的理解来讲，券商资管是一个比较有发展前景的行业，用毛主席的话讲就是，广阔天地，大有作为。

二：需要技能

跟大家沟通的第二个方面就是从事券商资管行业都需要哪些技能。那么从两个方面说吧：一个是比如说现在对于在校的同学有哪些是可以培养的，并且是非常实用的技能。第二个就是从工作的实际来讲，觉得哪些特质是比较重要的。

第一，对于我们还在学校的同学来说，我觉得有两个方面的技能是比较重要的，并且是比较容易培养的。一是财务方面的知识。资管行业不管是你做的是场内的股票类的业务，还是场外的非标类的投融资业务或者是资产证券化，都要涉及到对一个企业经营情况的分析。如果你财务知识特别的熟练，你可以通过各种财务指标、比率，分析出一个企业经营的情况，然后体现在你的尽职调查报告中，这是一个比较重要的。

第二个我觉得重要的技能就是office系列。比如word、office以及ppt，这个说起来很简单但真的是非常重要，很多人在工作里用不好，比如说word调不好，做表格对不齐，excel写一个公式也写不出来，ppt只会插图，用不了EPS矢量！但如果你真的会这些技能，你的工作会非常的高效。

杜师兄问女生需要什么技能，女生首先我觉得，你工作上的这些必备的，比如说你该干的会干的活你都要干。同时，女生有一个天然的优势，性别优势。女生如果会示弱在工作中会非常有用。我再说第二方面，结合我在工作中的体会，比如说领导会更喜欢什么类型的员工或是在公司实习的实习生，如果具备什么样的特质，可能更会被留用，我从这个角度说几个。我觉得第一个方面就是主动，我的理解主动是两个层面，第一是比如说，在一般情况下，领导给你布置的事情是说这个项目你来跟进一下，那什么叫跟进呢，不是领导说今天你出一个报告就出一个报告，明天给谁打个电话就打个电话。他是要求你对这个项目有一个全局的把握，你对项目的每一个时间节点有一个精密的安排，到什么时候应该做什么事情要是心里有数的。你要去主动的完成这个项目需要的各项工作，推动这个项目往前进行。主动的第二个层面就是，你在工作中可以提出一些很好的想法。比如你觉得现在市场上什么类型的产品是比较受欢迎的，比如说在降息的背景下，什么样的产品是更容易被百姓所接受的，在股票市场波动厉害的时候，有没有这样的产品能够说既有一个非常好的流动性能够保证股票市场好的时候资金立马可以投资到股市上，然后又同时保证在股票市场不太好的时候也能有一个稳定的预期收益，你能提出这样的想法，主动的提出一些产品设计的思路也是非常受领导喜欢的。第二个方面我觉得就是执行力，比如说工作应该在什么时间节点完成，完成一项工作都需要经历哪些步骤。到什么时间要做好什么，每一步都要按时保质保量的完成。执行力是很重要的，你有一百个项目的想法都不如你有一个项目实际落地。第三个方面我觉得归根到底就是靠谱！包括负责任，认真等等这样一些特质，我觉得大家都能理解。如果你是一个靠谱的人，哪怕你没有那么八面玲珑，没有那么聪明，大家也是非常乐意把你作为一个团队的伙伴。大家很容易信任你，得到别人信任就有可能得到更多的机会。

三：压力和解决途径

第三个方面我就说一下券商资管需要承担的压力以及一些解决的途径。我觉得压力主要来自三个方面吧，身体上、精神上、还有技能上。

身体上的压力主要来自于加班还有出差。坦白的讲这个行业是一个工作强度很大的一个行业。我工作三年多很少有能够按点儿下班儿的时候。我们单位正常是五点下班，那我可能常态的下班时间到七点左右。你永远都有干不完的活，而且这个活今天不干完明天就要更晚下班。出差跟业务岗位也有关系，我做集合和做定向的时候都不大出差的。但是今年我开始做资产证券化这个工作之后，真的是出差非常频繁，对我这种不喜欢出差的人来讲，出差也是一个对身体非常大压力的事情。

第二个是精神上的压力，主要是来自业绩考核。因为我们在资管做产品其实是属于前台部门的，前台部门都是有业绩考核指标的。可能各个公司不一样，有一些指标是下到个人的，有一些是下到团队的，但不管怎么说，你的劳动报酬和你的工作完成情况是挂钩的，所以总会有一些业绩上的压力。

第三个压力我觉得就是来自于这个行业知识更新换代的很快。如果你有一阵子没有关注政策的变化、行业的动态和新闻，你会发现有一些人说什么你就听不懂了，别人在干什么忙什么也不大知道，不明白了，你必须得经常保持新鲜的知识，不断的去学习。

对于女生来讲，我觉得工作里，还需要承担的压力就是，你不得不面临的是你需要成家，你组成了家庭之后你的精力可能就要向家庭做倾斜，尤其是你怀孕生孩子带孩子。女生一旦是结婚生孩子，在职场上多多少少都会有一些劣势。杜光玮和至洁都觉得我蛮拼的，主要的原因就是我这个人比较笨，头脑不太聪明，所以我基本上都是靠勤奋来弥补这个缺陷的，以至于我在工作上一直是处于一种让人感觉不轻松的状态。

最后总结一下，资产管理行业是不是可以作为一个职业选择的方向，或者女生是不是适合从事这个行业。我觉得就像小马过河的故事告诉我们的，别人说出花来也没什么大用，主要还是要靠自己体会一下。如果有机会的话，欢迎各位同学到资管行业实习体会一下。你会感受到这个工作性质工作内容是不是适合你。对于工作上的压力，工作的前三年大都觉得自己压力山大挺苦的，但是工作过三年之后，你会发现你已经习惯了。很少有非常理想状态的工作，钱多活少离家近，一般这个行业，我所见到的大部分的工作都是要付出很多辛苦的。所以我觉得同样是付出辛苦就一定要找到一个适合自己的工作。因为如果你的兴趣爱好能和你的谋生手段重合的话，那你真的是太幸运了！不然如果你从事了一个你根本不喜欢的行业，你每天还要面临强度非常大的工作，还真的是挺难接受的吧！我今天跟大家交流的相关内容基本就是这些，我的发言结束，感谢大家。

杜光玮学长：谢谢方园给我们做了一个非常精彩的交流。在她描述里面资管其实可以叫一个小型的投行，它融合了券商的投资业务，产品设计，还有项目挖掘等等各方面，所以对人的要求也是非常全面的。然后马方园师姐讲到，我们在校的师弟师妹们需要非常注重基本功。基本功包括一些常用工具软件的使用，包括一些知识的储备。最后，师姐也给我们讲解了对于女生来说，资管行业工作强度确实是有一定的挑战的，但是据我所知马方园师姐在刚才交流里面表现得非常谦虚，她在他们团队里面是非常受领导器重的，表现的非常的出色，胜任很好。再次感谢马方园。

接下来我们邀请本场的第二位嘉宾徐琳，徐琳是我的同门师姐。当时冼老师一直在夸我们的徐琳姐非常聪明，也很自信，在生活中的她也是一个非常达观的人。记得那个时候求职她的目标一直针对的是投行，也非常坚定的走下去。这其实对于很多女孩子来说是一个非常不容易的选择，但是琳姐她最后做到了。最开始的入职的是平安证券，后来到了招商证券，也是从事股权类的工作。生活中琳姐一直过得非常让人羡慕，比如说她今年去阿尔卑斯山徒步。那么我们现在有请琳姐来给大家讲解一下在投行里面，她是如何的去发挥自己的一个优势，以及她现在从事的包括投行的业务包括股权投资类业务，她的一些看法。以及对生活的态度和工作的结合，她是怎么样做的这么好的，有请琳姐。

徐琳师姐：王老师和各位同学大家晚上好。感谢大家给我这个机会能跟大家一起交流，我先自我介绍下，我本科在周政院05级，硕士在国经所09级。很感叹，我们那会毕业还没有王老师给我们搭建这么一个非常优秀的平台，几乎都是自己单打独斗。我2011年毕业的时候拿到了两个offer，一个是在平安证券投行，一个是平安资产管理有限公司的固定收益投资部。平安证券投行是当时券商的买方。记得当时在2011年创业板和中小板非常的火爆，当时也算是全国前三投行。平安资产当时算是一个保险资管的大买方，主要是做一些固定收益投资。当然平安投行是在深圳，平安资产在上海。虽然当时冼老师也暗示建议去买方，但是比较推崇当时如火如荼的投行热潮，还有些个人原因然后我就这么进入投行了。虽然后面平安投行有一些人事地震然后跟团队到了华林证券的投行部，直到去年加入了资管行业，在招商基金子公司招商财富股权投资部。虽然是刚加入资管行业，但是在资管行业也做一些投行业务，然后也兼任一些买方的角色。

对关于行业选择还有我们这个行业的发展前景，我觉得大家在选择金融各个细分行业的时候，至少需要通过各种渠道对各个细分行业有一个大致的了解。比如说这个行业目前发展状况，这个行业的集中度，这个行业哪些机构做的比较好，就是就行业龙头是哪些，然后是这个行业的工作内容跟环境大概是怎么样的。我觉得我们可以通过各种渠道去做一些准备的工作。这样我们在找工作的时候，不会存在因为目标迷茫，而导致无所事事，无所适从的情况。当然我们现在招聘的时候，无论是校招还是社招都会特别喜欢那些自己有目标的，对面试的子行业有大致了解的候选人。相比较而言，券商在投行业务上的可以说做的是最有深度也是最专业的。目前买方式券商比较独占鳌头，比如说国信、广发和招商。这几年券商发展兴衰还是比较明显的。未来券商投行怎么发展，我觉得还是更多的会受IPO注册制的影响，虽然说未来不管IPO注册制改革的深度或者是广度会怎样，但是目前很多券商投行内部都在做相应的业务的结构调整，以适应未来的改革。我觉得这一点大家私下里可以去了解一下。基金子公司目前很多在成立初期都是主要做一些类信托还有非标业务。比如招商财富在成立初期就设立了这么一个股权投资部，定位是投行业务部门，主要是做定增基金、员工持股、新三板PE投资、并购基金、跨境投资等等。所以在股权投资，类投行业务方面是有很丰富的业务积累的。资管行业做投行业务相比券商不会太深入，我觉得具备投行的基础知识就可以。更加是侧重的是项目的挖掘，还有资金的挖掘，就是挖掘它们的需求，然后进行撮合交易，然后就是产品结构方面的设计，最后是产品的落地执行。大家可以发现现在不管是基金子公司，还有公募基金或者私募基金都纷纷都在成立投行业务部门。我觉得这是一种趋势，就是资管金融投行的这么一个趋势，做精品投行的趋势。

第二点就是关于主要技能，首先就是对于这个行业的一些专业的基础知识是不能差的。我相信咱们南开的学生应该都不差，而且我们南开的学生在圈内都是好评不错的。第二就是关于业务的知识，比如说在做投行的时候可能会要求一些财务会计知识和司法法律的知识，我们可以通过考证比如CPA、CFA和司法考试以及等我们工作以后可以考保荐代表人考试等渠道来获得和积累。

再一个就是表达沟通的技能，比如说咱们在做项目的时候需要给客户做投资建议书，至少PPT你得熟。再者就是咱们在客户面前展示，我们能给客户带来什么服务，我们的产品有什么优势，相比于其他竞争对手我们的优势是什么等等。还有一个就是协调能力，协调能力就应该是在做项目过程中进行慢慢积累。我们要怎样去说服企业配合，怎样协调各个中介机构各个合作方一起推进项目。这就要求我们要细致要耐心，说到底是要有责任心，要有好的一个工作态度和合作方式。所以说对于投行这个行业可以说是比较忙碌而且也是比较高压的这样一个行业。要承受的压力肯定是不少的，所以同学们在选择投行这个行业的时候要考虑清楚，自己想要的工作状态是什么，自己的性格是什么，然后再进行选择。说到做投行项目中遇到的各种问题，这种问题肯定会带来各种各样的压力，包括沟通协调各方的压力，还有独当一面压力，还有就是不断学习进步的压力。当然面对各种压力，我觉得我个人还算找到了释放压力的各种方法，比如说读书充电，然后像有些人的运动健身，还包括每年定期的一个旅行。我个人认为工作就是为了更好的生活。比如我个人是比较喜欢徒步。最早接触徒步是在2013年，在希腊最南端的克里特岛。当时花了一天时间穿越撒玛利亚大峡谷。到2014年在尼泊尔安娜普尔纳高峰进行ABC路线的徒步，从海拔九百多一直爬到了四千二百米。在2015年，就是今年十月份，在阿尔卑斯山进行了环博朗路线的徒步，从意大利的西北部，跨过瑞意的国界线到瑞士，从瑞士翻越国界线山口走进法兰西。工作时间长了，工作上压力也会逐渐的变大，需要自己去负责一些项目。每年一次的徒步旅行，就是在大自然中放松自己，放空一切，回归本真。我觉得是一种很好的解压方法，而且最美的景色总是在路上，我也希望学弟学妹能够在路上能够收获自己想要的东西，然后取得成功，面对压力的时候能找到让自己释放压力的最好的一个方式。我就先说这么多，大家如果有什么问题或者是有志于旅行徒步的可以一会儿提问题或者是私信或者打电话给我。

杜光玮师兄：谢谢琳姐给我们做的分享，因为时间关系所以我们接下来邀请我们的最后一位嘉宾，张至洁就职于中信证券固定收益部，也是我们那届唯一一个进中信证券的大牛，让我们来听她讲一讲她的职场心路历程吧。

张至洁师姐：大家晚上好。我进中信证券，可能因为我是做债券吧！因为我之前实习一直都是跟债权相关的。所以说面试也都过了，也算是比较幸运。

我在中信是在固定收益部做债券的投资。简单给大家先介绍一下相关的概念吧！债券就像股票一样也分成一级市场和二级市场。一级市场是债券承销，二级市场是债券投资，像我那就是只做二级市场的投资，所以我今天就不讲承销这方面了。投资的话也叫这也叫交易员，但是我们公司的交易员都是有账户的。就是有敞口的，就是大家都管着五个亿、十个亿这样的帐户。每年也会把收益率做一个相对排名，也会考核，大家今年赚了多少钱，有没有亏钱，所以也是有一定压力的。给大家介绍一下我们平常交易，也就是投资的品种。分成两块：一块是波动比较小的，就是大家所通常知道的现券，例如国债、金融债、中票和短融这些相对来说小一点。另外一部分就是波动比较大的，也就是债券的衍生产品。包括可转债，可转债就是在交易所上市发行的，它跟股票差不多，但是因为它没有涨跌幅百分之十的限制，所以说它波动起来比较大，这东西个人也可以玩儿，大家有空可以关注一下。还有国债期货，国债期货是去年才刚刚推出的，国债期货就更刺激了就是纯粹的期货。国债期货的保证金是百分之1.5，也就是说它的杠杆是六十倍的杠杆，你用一万块钱能开一手的持仓。就像前两天国债期货当日波幅是一块钱。对于一个票面一百元的这个债券品种来说一块钱的波动已经比较大了。也就是说你当天如果做对了方向的话能够获得百分之六十的绝对收益，这个收益是非常可观的，当然你也很有可能爆仓。我们平常做国债期货，做方向的头寸是比较少的因为它的确波动特别大。我们主要是做套利，也有很多套利的方法。大家可能对炒股票比较了解，对于炒债券不太了解，因为银行间的债券个人是不能参与投资的，只有机构能投资。但是在交易所上市的债券，还有例如转债、交易所债、国债期货这些都是个人可以参与投资的，这两年债券市场应该来说是比较火热而且行情也比较好！从收益率来讲，这两年能做到百分之二十百分之三十的收益都算比较正常。

接下来呢我就给大家介绍一下当一名好的债券投资经理需要的三个技能吧！首先第一点就是对于宏观和货币政策的把握，这个是我们债券投资的一个基础。货币政策就直接决定了利率的松紧，决定了利率的高低。比如说我每天都会早晨开个会，下午开一个会。早上开大会内容通常就是央行又想放水吗？银行有没有想要放松货币政策呢？昨天晚上周小川有说什么话呢？诸如此类可能当天立刻价格就会有体现，所以大家可能需要对货币政策有一定的敏感度。第二点就是对于企业信用资质的一个把握。这个跟股票的研究员有很大的区别，因为我们是债券投资人。我们更关心的不是这个企业未来发展空间，而是这个企业是不是安全。就是它能不能还钱，会不会违约。我们偶尔去上市公司调研不会像股票研究员一样去关心比如说最近有什么新的新闻会让股价上涨，我们只是关心这个它的报表是不是真实的。它会不会违约，我们拿它的债券我们心里觉得是不是踏实，所以偶尔也是需要去调研的，但是调研也不会特别的频繁。第三个需要的技能就是圈子、人脉，我们做债券的圈子是比较小的。大家互相之间也都比较熟悉。因为我们做债券都需要放杠杆，也就是说你需要去融资需要去跟不同的机构借钱比如说银行、基金、券商，所以说你需要有一定的融资能力。如果说你周围有一圈比较熟的做投资的朋友的话，对你自己的判断，也是很有帮助的。

第三个部分我说一说如果说你开始选择去做债券投资的话你未来是一个什么样的发展路径吧！可能你刚毕业的话很难能够有一个账户去管理。你一开始可能是做一个执行的交易员或者说是一个研究员。但是这都没关系这都是打基础，那么当你做这些基础的工作做了一两年两三年以后就开始有一个你自己的公司给你的一个账户，那么你就需要完全为你的帐户负责了，你今年每天赚多少钱，亏了多少钱你的老板其实都是很清楚的。像做股票一样其实我们大部分时候也在追涨杀跌，但是我们也会每天写交易日志，总结自己的经验教训，在做每笔交易的时候都要遵守自己的交易纪律。这些都是需要通过很长时间日积月累的积累，慢慢的会形成一定的敏感度，形成一个自己的投资的框架和体系！在未来的话你可以选择在机构任职，在公募或者在券商自营。你也可以去私募，我身边的朋友奔私的也挺不少，薪酬的话我觉得做的好的话其实是肯定不会比股票的基金经理差的。如果说你自己志向很大的话你也完全可以出来成立自己的私募，但是成立债券私募会比股票私募有一定难度。它需要一个团队，不会像做股票一样，可能你自己一个人拿着电脑然后募集一千万、两千万就能做，它需要一个团队，需要交易员，也需要风控。当然你的起始资金应该是在五千万到一个亿以上。

其实最后一点我想说的是债券还挺适合女生的。基本上还是不太需要加班，但是不加班也并不意味着不学习。我们每天就是压力蛮大的，除了开两个会，会上要发表自己的观点。然后要说出自己的看法和自己的逻辑，最重要的是每天都有一份邮件到老板的邮箱里。上面就是你每天账户的收益率，你每天挣了多少钱亏了多少钱。这种应该是心里和精神上的压力更大的。

杜光玮学长：谢谢张至洁给我们做的一个交流。三位嘉宾的主题演讲基本上都结束了，分别给我们做了关于资产管理行业、投行、债券自营的介绍。现在进入我们的互动环节，欢迎群里的师弟师妹们踊跃的提问。可以着重问一问她们都是如何在工作岗位上取得今天这样的一个成绩，我们按秩序来吧。

提问环节：

问题1：您说的资管投研部是主要负责研究工作吗？与您所在的前台工作有什么区别？对人才的要求有哪些？比如学历、技能、知识储备等。您所从事的产品设计是需要您通过软件工具等自行开发还是基于现有的产品进行针对客户需求而作有机整合？

马方园师姐：因为资产管理它发这种资产管理计划就类似于公募基金，所以它的投资、研究、交易，也是需要团队来执行的。我们叫做投资主办，就跟基金经理的职责差不多的。股票和债券研究员也分别是按行业对所覆盖的行业的投资标的进行分析，给投资经理提供一些投资建议，跟基金公司的相应岗位职责是比较相似的。我们做产品设计不需要应用软件进行开发。它主要是根据客户的需求，比如说普通的客户想参与定增，正常来讲他是没有途径的，因为非公开发行只面向不超过十名的特定的对象。一个老百姓想参与竞争是很困难的。他如果有这样的需求，我们可能会发一个集合资产管理计划，并进行结构化分层，分为优先级和劣后级。因为个人客户风险承受能力较低，风险识别能力较差，所以他们通常投资优先级。那些具有风险承受能力和识别能力的机构投资者来认购次级的份额。投资优先级的客户可以获得一个相对稳定的收益，同时也能够分享定增的股票解禁带来的超额收益。这些都是通过产品要素的设计实现的。产品的所有要素在合法合规的前提下都是可以灵活设置的，一种产品实现不了的还可以把几类产品嫁接在一起。

问题2：想请问三位师姐如何认识自己并找到自己想从事的专业方向，如何坚持到了现在，是否有过怀疑和动摇？

马方园师姐：我说说我是如何做了资管业务。我之前实习在投行和研究相关的岗位，发现自己不太适合这个工作。后来是一个比较偶然的机会到资管实习。我2011年在实习的时候资管还是一个比较冷的一个行业，业务也比较简单，范围比较小。在2012年开始遇到了这个行业的大发展的趋势。坚持到现在是因为产品设计是一个相对来讲比较有趣的一个工作，基本上重复性的劳动很少，一个项目跟一个项目都不太一样，所以我还比较适应现在的工作。

张至洁师姐：我第一份实习是中信建投的宏观研究，之后就决定选择债券这个行业，然后又去了宏源证券固定收益部实习，后来就留在了中信。

问题3：目前国内证券投资规模比较大或者所谓比较好的公司都有哪些？你之前提到也要每天要不停的学习，请问一般你都是从哪些地方获取资源？

张至洁师姐：国内投资规模比较大的公司，像中信证券应该是规模比较大的公司了。但是我觉得，你只要找先想办法入这个行，比如做债券，你第一份工作去了别的公司做债券，你将来还是很有可能调到中信证券的。我认识挺多朋友，原来不是在中信证券，比如泰康资管或者有些基金公司的交易员，后来也可以跳到中信证券，这个行业跳槽还挺频繁的，你首先要想的是如何进入这个圈子。

关于从哪些地方获得相关的知识，我建议你可以先用万得或是通过网站，每天关注下国债期货的走势。国债期货的走势基本上就反映了债券市场整个市场近期的走势。杂志的话你就可以关注一下华尔街日报，或者是和讯债券之类的一些网站。然后就是多阅读一些卖方的研究报告。

问题4：学姐在中信建投宏观研究的实习经验能否分享一二？

张至洁师姐：实习的话也是机缘巧合吧，你找的实习不管是宏观研究、债券研究、交易员，或者是一级的债券承销和债券销售都可以。你只要是跟债券相关的业务都可以。你也不一定第一份工作就要做债权投资，你只要做跟债券相关的工作，你都可以就是在这个圈子里流动。

怎么找实习呢？当然一方面是推荐，师兄师姐推荐，我要是有合适的话我也可以推荐，另外就是要自己多投简历。像我当时找实习的时候也是投了很多简历，我找工作的时候我投了一百份简历。我把能拿到的offer都拿到了，记住多投简历。

问题5：我的求职意向是固收投资交易，之前实习一直是做债券研究方面的工作，想问下您交易的具体工作和盈利模式，是短期赚差价还是长期持有赚票息？

张至洁师姐：价差和票息都要赚，这两个都很重要。但这就是我们比股票要更确定了一部分就是股票纯粹赚价差，它也可能涨也可能跌。但债券的话除了赚价差以外还赚票息收入，它的票息收入是很确定的。所以这就是为什么债券会比股票波动性更小，并且收益率为正的概率更大。

问题6：债券一般是否不太适合男生？

张至洁师姐：在我们这个行业里面有很多男生是做债权投资做的非常好的。他们其中有一部分选择了在外资行做债权交易，最后做了外汇交易，我认识的几个出国去新加坡或者香港做对冲基金。还有部分是完全在国内做券商，最后去承包券商，承包一个团队，收益也很高。这是做的比较好的男生。如果你喜欢的是每天东奔西走，到处去各个上市公司调研的话，你可能更适合做股票，我觉得从这方面来讲股票的确是比债券更有挑战，股票跟你个人的关系可能更大一点。

问题8：请问师姐有什么面试方面的技巧或者经验可以给我们今年求职的应届毕业生传授的吗？

张至洁师姐：首先我是拼命投简历，不要懒。我以前每次投简历的时候都会在正文写一段话给公司的人力，表达出自己对进公司的渴望和对面试机会的珍惜，然后介绍自己的实习经历，这样的话可能人力在筛简历的时候不那么容易把我筛出去。

结束语：

杜光玮师兄：咱们最后再次感谢今天三位参加交流分享活动的师姐。谢谢马方园，徐琳和张至洁，她们都是非常爱南开的。在座的师弟师妹们如果还有一些问题的话可以加她们的微信单独的咨询，她们一定会非常热心帮助在学校的师弟师妹。今天的交流活动就到此结束！