主持人：王建东教授

记录人：荣星宇

主讲嘉宾介绍：

胡震：12级国商硕士，现任工商银行总行资管部固定收益投资处债券投资经理。

孙瑶：06级南开信科本科，2010-2012年任职于渤海证券，12级金融专硕，现任职于招商财富基金子公司，担任项目经理助理。

翁江：04级金融工程硕士，现任上海富诚海富通资产管理有限公司董事总经理。

主持人开场白：

王建东教授：大家好！非常高兴在今天晚上可以与大家一起分享优秀学长的经验。首先非常感谢三位学长，这三位学长都非常优秀。同时也欢迎今天参加经验分享的同学们，希望你们可以在从这次讲座中获得收获。

下面我们就开始今天的讲座。第一位是由12级国商的胡震给大家分享，胡震一直非常优秀，毕业后顺利去到了工商银行总行。我想请他为大家介绍下自己的经验。择业只是一个开始，你选择的职业是否适合自己，应该说在今后的工作中会慢慢得到体会。我们请学长分享他们择业经验和心得体会，希望大家可以从中学习。

主讲嘉宾演讲：

（一）胡震师兄：

大家晚上好，非常荣幸能被邀请来给大家做一个分享。我先自我介绍一下，我是14年国际商务硕士专业毕业，随后进入中国工商银行总行资产收益部从事固定资产收益类投资的工作。下面我就主要给大家介绍一下作为银行资产管理行业的买方人员，主要需要具备的技能、面临的压力和未来职业发展的方向。

1、具备的技能

首先说一下所需要的技能，我主要从投资端、产品端、非业务方面三个角度来谈一下我对于所需技能的了解。

（1）投资端

首先说一下投资端，其实投资能力是一个资产管理行业从业者最核心的技能，我们从事代客户理财，客户看重我们能够为他创造多少价值。在这个方面呢，无论是做权益的、还是做债券的，首先都要具备宏微观的知识，这是一切的基础，是你能够对宏观经济走势、细分行业发展做出最初步判断的前提。我相信在这方面我们大家都不会有问题。

第二点是趋近于实务的技能。因为我只有入职一年时间，也可能比较浅显，我只谈一下自己的理解。我认为更趋于实务的是技术派、行为金融领域的一些知识经验的沉淀，大家都知道，市场经济始终存在信息不对称，各类机构和散户掌握的信息也都不相同。但是无论是我们自己掌握信息有多少劣势，我们都可以从市场真实表现找到蛛丝马迹，可以说市场是最诚实的。

第三点，我认为是独立思考的能力，作为一个投资者，在做出一项投资之前，会发现市场中充斥着各种声音。卖方有的看多有的看空，各执一词，都说的有理有据。这时就需要我们自身来去粗取精，从数据中抓住重点，从热点中抓住机会，自己分析、自己思考。那即便是最后的结论和操作都被市场证明是错的，只要我们能够及时的分析自己逻辑的不足，在接下来的操作中能够纠正策略并且严格执行，我觉得这样就能够算得上一名合格的投资者。

那最后我认为还有一些不同的岗位各有侧重的技能。就我所从事的债券投资而言，做信用债投资就需要对企业的财务数据，甚至企业法务方面的知识有所了解；做利率债投资就需要更多研究宏观经济基本面和资金面，等等。

（2）产品端

那第二项技能我就想从产品端来谈一下，这方面大家可能不像之前所说的投资理论接触的更多，但是作为一名资产管理者的从业者，产品的日常维护，包括流动性管理、净值管理、合规管理，都是我们不可或缺的技能。这些技能呢，在校同学就可以阅读一些监管部门规章制度还有一些产品说明书来学习，当然了，如何大家将来从事相关行业，也可以从实际工作中学到。在面试中，我觉得如果表现出更高的专业性，那我们就有更高的概率获得面试胜利。

（3）非业务角度

下面我还想谈一种技能，它在各领域都需要，但是在金融领域大家更为看重，那就是沟通协作的能力。大家都知道，金融行业是交易最为频繁的行业，交易标的是股权期权或者债权，但交易的双方，现在虽然量化交易大行其道，但多数还是一个个鲜活的投资者，无论是公司内部还是同业之间，沟通和协作我们作为一名投资者在职业生涯中发展顺利必备的技能，那么如何锻炼呢？在学校呢我觉得就是多组织活动、多参加活动，在工作和实习中呢，就是多问多干。

2、面临的压力

那技能说完了，下面我就谈谈压力。我认为压力都是与技能相伴的。投资端现在全市场都面临“资产荒”的压力，而这个压力呢，这个压力对于我们银行理财这种配置型机构来说尤为如此。而在产品端，在股灾过后随着我国居民风险偏好降低，导致大量现金涌入银行理财带来的资金冗余，也就是就我所在的机构所面临的压力。

而这些都是当期环境先资产管理机构所面临的压力，而在未来呢，无论是监管层面还是机构自身的改革层面，还都会面临其他方面的压力。我觉得呢，面对压力就只有去提升自己，去学习新的知识，去进入新的市场区，能够然自己看的更长远，那才能够在周期的轮转中取得超额收益。

3、职业发展前景

那下面呢我再谈一下作为一名资产管理行业的从业者，职业发展前景在哪？可以说现在的资产管理行业是一个群雄逐鹿的时代，银行、信托、券商、基金都是这个行业的重要力量。从体量上看，如果比着欧美，我国的资产管理行业的发展可以说有巨大的潜力。而作为一名从业者，我也认为前景广阔。

我觉得几乎金融行业里面所有的细分行业，如果从事过资产管理行业的一线工作，那以后都有胜任的可能。从自营的角度来说，自营机构和其他主管机构，因为投资的工作都是相似和接近的，所以可以做到无缝切换。从前中后台的角度来说，从销售到风控，因为投资人员了解业务、熟悉业务，也了解整个流程和模式，所以资管条件的其他岗位，作为投资经理能够胜任，那研究类的岗位，也因为投资人员有过一线的投资经历，也总会有投资公司向他们抛出橄榄枝，我身边总是能见到这样的案例。

我个人觉得，我当时可以拿到总行的offer，还是因为自己沟通协作能力比较强。因为从专业技能的角度来讲，我本科是周政院毕业的，研究生就学过两年经济学，可以说专业知识方面来讲我比面试的其他人还是要差点，但是我本身能够带动整个团队，在团队中表现出很强的领导力和综合素质，我觉得这是我被总行录取的原因。

我相信大家都有实力进入这样一个充满乐趣、并且富有挑战的投资领域来工作，如果感兴趣，我希望就是大家可以在学校期间多学习，做针对性提升自己的投资技能，我的汇报就到这里，谢谢大家。

王建东教授：感谢胡震。大家有什么问题，可以等三位嘉宾发言后提问。提问的时候可以直接问相应的嘉宾。下面我们请出孙瑶，孙瑶是的12级金融专硕最优秀的学生。她本科之后先去参加了工作，随后在南开读金融硕士。她是天津人，去到了北京压力最大的券商子公司，而且保持不错的业绩，下面请她给大家做经验分享。

（二）孙瑶师姐：

王老师、学长还有各位学弟学妹大家晚上好。刚刚总行领导已经介绍了很多非常专业的知识。我说的可能会偏感性一点，主要是大家在择业的时候可能会注重一些细节、需要具备的技能方面，这些方面我会重点介绍。

首先我先做一下自我介绍，我是南开06级本科，电子科学与技术专业。毕业后在渤海证券工作过两年，随后考入南开的金融专业硕士，之后就一直在招商基金的子公司招商财富，工作到现在。

我现在所处的基金子公司于2012年底设立，设立时当时大家对这个行业都很迷茫。这个行业以通道业务著名，主要是监管带来的红利。这几年政策的逐渐增多，使得监管红利越来越少，各家机构都在寻找自己的业务重点和未来的战略布局的转移，这就是我现在工作的基金子公司的行业现状。

然后就今天的讨论的而主题，我主要讲三个方面，第一个关于职业方向的选择及细分行业的一个发展前景。第二点就是主要讲一讲工作实习当中需要具备哪些技能。最后一个就是介绍一下现在工作过程所面临的主要一个压力。

1、职业方向的选择及细分行业的一个发展前景

（1）职业方向选择

这点首先我觉得关于未来的职业道路选择就是看个人的兴趣爱好。看你对哪方面比较感兴趣，如果没有兴趣的话工作就真的没有一点动力。所以我个人建议就是在兴趣为前提去挑选未来更有发展的一个行业。因为你每天大部分时间都是集中在这个行业里面去工作。如果你没有兴趣的话，就根本没有工作的动力去完成它。

其次就是抓住目标。职业选择的时候千万不要盲目。面对职业选择的时候可能大家都会面临的就是铺天盖地的一个一个海选。在面对这样海选的时候他一定要归类、把握重点。比如说，针对我自己，我当时选择的时候，我的目标就是说，我要进资产管理行业，无论是资产管理行业里面的哪个细分行业。再有就是我特别想去投行。但是对于投行来说我没有相关实习经验，所以这是我当时一个比较大的劣势。所以就是在面临铺天盖地的选择的时候，我最后就选择资产管理这个行业，我可能也就是比较坚持自己的一个想法吧。

当目标明确了，我的意思并不是意味着大家就只投某一类企业，而是对目标企业做足功课，投其所好然后准备多一些，多放一些精力。就像我当时，比如说像一些银行券商我肯定也会投，但这些企业并不是我的一个主要选择，我一样会积极去准备，去投。毕竟我们只有在有offer的情况下再去挑选我们想要的、真真正正感兴趣的工作去做。

最后就是在职业选择上我觉得大部分同学来说，机遇也是相当重要的。所以说怎么去抓住就业的机遇？其实可以掌握一些小小的技巧，比方像是投简历就有小小技巧。因为我当时读研的时候，兼职做过一段时间的一个领导的主力，然后帮他筛选过简历时，也是金融相关的，筛简历时有些小小的心得，供大家参考一下吧。

（2）简历和面试的技巧

首先是你发的邮件标题一定要明确、关键点明确，比如说，你要投券商行业研究，你本科是理工科背景，你就可以标题明示出是你符合背景，这样便于企业在选择的时候，也会有一个相对于其他人来说的比较点。

再有就是在投简历时候，特别喜欢大家把简历中个人简历或简要介绍直接贴在邮件正文中，这样其实对于筛选简历的人来说非常省时间，他不用去打开附件再去看不符合自己要求的同学，然后他直接就可以在邮件正文里轻松看到相关的关键点，如果他觉得关键点符合他的要求，自己就会把附件保存，作为备选的筛选人员之一。

然后就是简历里面一定不要有格式的问题，这个大家一定要仔细，在做简历时要相对严肃些。

还有就是简历里面的内容在丰富的同时，一定要简洁。简单的一段话不要长篇大论，而且比如大家想突出自己的某些个人素质，比如你觉得自己有责任心，但不要在简历里明确写出来。你可以陈述一些事实，让别人读的时候就自然而然感觉到这种品质，而不是按照你直接摆在邮件上或纸面上，就写你具备这样的技能，这样我觉得太直白。

在面试的时候也就不多说了。简而言之就是一句话，不要紧张一定要表现的非常自信、非常淡定。我觉得这一点是真真正正的是非常非常重要的，面试的时候大家的都不会差太多。因为对于专业面试官来说，你的专业知识，除非你是学霸，才能表达出一些他和面试官的一些相同的观点。但是对于大部分同学来说，学到的都是一些书本上的知识，再有就是仅限于一些报道上的东西，所以说大家在专业技能上不会差太多，但是在印象上，我觉得是差挺多的。

（3）细分行业的发展前景

然后就是关于细分行业上的一个发展前景。因为毕竟我接触的行业不是特别多，我之前从事过的也就是一些比如说像PE、券商经纪业务，然后还有资产管理，对于其他一些行业比方银行，其实我并不是特别了解，供大家参考的东西不太多。我就只限于我所了解现阶段的资产管理行业提出一些个人看法，因为我选择资产管理的时候，就目标明确，认为资产管理行业未来很大的发展前景。我觉得现在市场上不缺少资金，但缺少好的投资标的，而且更缺少能找到去筛选好的投资标的方法和手段。如果掌握了这种手段，通过金融产品形式包装出来，然后再去向这个市场上有资金的客户，比如说个人客户或机构客户去销售。这个行业是相当相当有潜力的，也是当时我特别坚持的一个选择。

2、介绍一下大家工作实习中的技能

就像我刚才所说的，绝大部分同学专业技能都不差，大家都学过一些个基础金融学、经济学的相关基础知识，也了解了市场最近动态，大多不会差太多，当然不包括一些学霸。所以对于现在大部分金融行业的日常工作中，要用到的专业技能其实比较有限，而且是你在今后工作中也会学到很多东西，包括从事哪个行业，会学到更多东西。这我个人重要在工作当中具备有一定的责任心。还有一定要踏实多思考，就是在领导布置的任务之后，多思考，然后除了表面领导布置任务之外还要想想，有没有领导没有考虑到的地方，你替领导考虑到了，换句话说，就是会做事。

如果大家不是想走这种特别专业的技术路线的话，可能情商在金融行业和相关行业里就会特别重要，这个也是刚刚总行领导提到的沟通的技能，毕竟大家一个金融行业沟通起来，是一个比较重要的技能。而且就这一点技能来说我觉得大多数女生在职场上，更具备一定的优势，更表现出你的责任心，表现出来你的细心，表现出来你在和其他同事其他的同行沟通当中，你所具备的技能。

3、平时工作的一些压力

其实在金融行业大家面临压力都差不多，一个就是时间紧任务多，领导布置的任务比较多，毕竟在金融这种轻资产行业当中，他其实最主要的成本就是人力成本。它会让一个人工作量特别大，所以在时间紧任务多的情况下人特别容易浮躁，这个时候就特别需要保持冷静，因为只要保持冷静你才不会出现更多的错误，你要保证减少出错，毕竟做金融行业的你动辄就是几千万上亿的资金，赔也赔不起。

再有就是一个压力就是在金融行业要保持一个不断学习的能力，如果你稍微有一些怠慢的话，相关的一些技能你掌握不到，或是这些知识你没有了解的话对工作来说影响比较大，这也是在工作当中一个压力，也就是不断不断让自己学习。

以上这些分享就是我的一些小小体会，对于学术牛人不值一提，但对于大部分同学，在找工作时会有不少帮助。我觉得找公司就是多思考一些，多想想换个角度思考，如果你是面试官，你如何筛选同学？哪些重要？哪些是区别与其他同学的重要点？你如果能够体会到这些的话我觉得对于大家在以后择业当中有很大帮助。以上就是我个人的一些想法，谢谢大家。

王建东教授：你拿到基金子公司的优势是什么？

孙瑶师姐：我觉得我的优势就是我当时目标比较明确。因为我一直想进入资产管理行业，其实当时我进到公司时领导说的是，我们当时每一批很多人都在公司里面实习，当时是差额实习，就是你进去工作，实习三个月去考试，通过之后才能正式入职，其实筛选比例还是很大。当时我就要进这个行业，当时我把他当正式是工作去对待，所以表现出来做事的能力，另外就是责任心是比较大的优势。

王建东教授：感谢孙瑶，下面我有请翁江。翁江是金融工程04级优秀毕业生，毕业之后一直从事基金行业，现在海富通基金子公司工作。下面我们有请翁江。

（三）翁江师兄：

非常高兴，能够有机会和大家进行交流。大家非常的幸运，王老师为大家安排这么一个交流的机会，我觉得每个毕业生在这样的过程中，都是值得铭记的。

我还是比较感性的直接讲一下自己在06年找工作的一段经历吧。

1、找工作的经历

其实2006年的时候我们这届毕业生毕业的时候整个证券经纪行业并不是特别的理想。实际上大家都知道，从06年下半年以及到07年，证券市场起来后，对整个毕业生的需求也就是金融行业毕业生需求增多，在我06年找工作，竞争特别激烈。我当时最直接的想法就是，只要有机会，我就去投。

人生有很多未来的路大家是在当前是永远都不会很有把握的而对于当时我们毕业生，机会是争取的。要保持一颗柔软的进取心态，去争取每一个机会。大家正在找工作的关键的节点，大家要把找工作放在走出社会重要的一步，但同时明白一份工作并不意味着你人生的全部，所以一定要平和轻松。你的平和轻松会让你的谈吐、你的气质、你和人交往的神态、你的语调都会产生很大的影响，这也会对你的第一印象产生非常重要的影响。

我当时投了很多简历，我觉得冥冥之中很有意思，我发现银行都拒绝了我，证券基本上都接受了我，可能是我的简历中间有一些特定的环节吸引了他们。那么这里我提到一点，当时我在毕业前一年，在北京国际信托实习，在证券部，我想这段实习的经历对于我后面找工作的帮助比较大，而能够进入北国投去实习，也是得益于一位朋友的帮助。可以说，在这里提醒一点，朋友、师兄、老师对于你的帮助，对你未来尤其是起步阶段，会起到你意想不到的一些作用。

那么其实后来我拿到的很多机会都来自于证券基金行业。尤其是我想讲一下我第一份工作在嘉实基金的应聘经历。当时嘉实基金在全国五所高校总共收到800简历，然后只招4个人，然后把800份简历做第一轮筛选出200简历，这200人进行下一轮笔试。

那么在这三周的时间，最后我们还有20个人的时候分出5个小组，每四个人一个小组去调研一个行业，在这个过程中，我发现非常重要的一些细节产生作用。首先是你在表述你的观点带给人的说服力。现在有个特别时髦的词叫颜值，你的颜值并不单纯是你长得漂亮或你长得帅，而是你在谈吐的时候，你的自信心，对于对方这种潜移默化的影响，会给别人留下非常深刻的印象。来应聘的人是非常非常多的，而对于面试官来说每天还有其他工作，他会非常非常辛苦，让他看到一个与众不同的你的时候，是十分重要的。

所以在这个面试过程中的第一点就是你一定要用平和的心态，表述出最优秀的自己，这点我想大家在过去的社团活动中应该有所体验，因为在大学经常做社团活动，社团活动中积累了很多表达自己机会，我觉得这个对于在求职过程中会有非常好的作用。

那么第二个就是我在嘉实的面试过程中，我觉得过去积累的专业知识确实起到了非常重要的作用，当时因为也是非常的关注金融经济的形势，包括参加了考证的大军，在平常生活中也积累了相关的知识。面试时一些分析的思路往往不是你准备好了，而就在别人提问的电光火石的一瞬间，你能够本能的知觉把你的功底用浅显的几句话表述出来，积累是通过时间构成的。

大家其实真的不必在找工作前夕去恶补什么，因为其实很多东西都注定的，所以大家尽可能轻松。你的专业是你过去十几二十几年一直所积累的，不必这个时间看些什么书，专门找一些面试宝典，我觉得把你最专业的那部分用平和的方式展示出来，你就能够获得别人的欣赏。

最后一点就是其实走到面试的最后一轮，只招4个人。最后公司留下来五个人，我是不在其中的，我是边缘的第五人，主要原因是性格测试里面，当时测试出来说，我的性格属于偏外向、偏感性思维、偏社交型的，我应聘的是研究部，最后我很遗憾的而落选了。

而且命运还是挺喜剧的，当时那个更好的嘉实基金增加一个部门叫做产品设计部，它需要的是研究和市场的思维结合，正好在这个时候公司想起了我，所以说我还是很幸运的。其实在那之后我已经找工作超过3个月，在这期间我有了很多offer，但是经过整个找工作的过程，我最后还是决定加盟了嘉实基金。

那讲到这个地方，我觉得需要有一个简单总结。就是说我找工作的历程真的放的非常轻松，可能是我性格的原因，直到今天我今年已经毕业十年，我们刚刚十年聚会，我觉得这十年我最大的成功就是这十年身体很健康，家庭和睦，工作很顺利。我其实没太感觉到大家眼中所谓的中年的压力，我觉得平和的活着，这就是大家找公司的一个起点，当你出发的时候，你要有这样的心态和状态，这样你在人生道路上越走越舒服，越走越轻松。

2、招聘的体会

其实毕业已经很多年，对于当时的记忆已经比较模糊。工作中有很多招聘，我给大家谈一下招聘的体会。

其实在我现在工作中，公司招聘中越来越用合伙人的思维，我们更愿意加入的年轻人和我们一起用不同的思维和不同的精神状态、不同年龄、不同角度看待共同要做的事情，所以我会非常关注他整个人的精神状态，这样的精神状态能够在未来的工作中持续学习，产生更多的可能性，或者说他的可塑性更强。大家不必把自己特别拘泥于一定最适合做什么，你一定要在某一方面表现的特别专业，或者在某些方面有特别的沟通能力。因为其实面试的人跟你沟通过程中能感受到你的综合在一起的素质，大家找工作过程其实很轻松，把你最优秀的自己表现出来。我将我很强调这一点，我们来自南开大学的专业知识已经不缺了。

3、老师朋友的帮助

我在整个过程中的关键节点，过来人给了我很多帮助。在我工作的时候，在嘉实的面试过程中，我的导师高凤龙老师一直在鼓励我，给了我每一轮进展中给了我很多建议，让我在下一轮面临挑战的时候觉得心里很踏实，因为他的经验和建议让我觉得内心平静，让我觉得我一定会做得最好。

我后来从北京选择离开，回到成都，在成都工作了整整六年的时间，我去了十几个省然后长期驻扎在那里工作，在临出发前中，我记得有一个很晚的深夜和王新建老师在聊天。我和王老师说我想离开北京，我觉得现在还特别年轻，才工作一年多，我还是想到祖国的这个大好河山，角落里每一个基层每一个县城，去看看各地的民风，所以我决定离开北京的总部办公室，然后加入公司分公司，去开展这个渠道的销售工作。

冥冥之中特别的巧，我发现我刚刚参加工作的时候的那个性格测试，最后他和我这个职业方向特别的吻合。所以我并不抱怨当时面试研究部落选的，其实很多时候都是水到渠成的，大家在找工作的时候放轻松，相信明天更好。我今天没有特别准备像前面的师弟师妹准备的细致，但是我想说大家迷茫的时候尽量多给你身边有经验的过来人，你的老师、你的师兄多交流，交流中成长的更快一些。

那我也借这样一个平台，再此感谢在南开大学曾经教育过我的、给我帮助的老师们，也非常开心有今天这个机会和大家进行交流，如果今天在短暂交流没有给大家带来实质性帮助，欢迎大家加我的微信和电话号码，有什么事情找我咨询，真正帮助交流在人生路上，相信大家也会给我更大的帮助。谢谢大家，谢谢王老师。

王建东教授：你对行业前景怎么看？

翁江师兄：很有信心。具体来说，资产管理行业到今天这个阶段，针对机构客户来说，资产管理是针对高净值客户的资产管理，目前来说，针对高净值客户的资产管理，正处于我们国家一个非常特殊的转型时期。因为这个时期社会风险加大。针对高净值客户的资产管理也面临很多风险、危机和陷阱，对于资产管理的需要会持续增多。

提问环节：

问题1：您谈到资管非常重要的一点就是筛出有潜力的投资标的，这个筛出的技能您觉得靠读博或出国深造可以习得或是有益吗？您的老总是否会欢迎具备这些条件的人呢？

孙瑶师姐：我觉得这个筛选投资标的不是仅仅靠读博或出国深造，必须要了解市场，了解市场上，企业怎样去估值、怎样风险评估，以及在价值和风险做一个取舍。各个机构都需要具备专业技能的人，我们领导也会欢迎这样的人。

问题2：我的问题是人际交往能力不足，但是偏爱研究。所以适合我的恐怕研究这一块，但是我也会提升这方面的能力。

孙瑶师姐：这个看个人对于自己的认定，看自己是否偏外向，喜欢人际交往。还是偏向于研究，更像去做一些专业性的工作，或者可以去读博深造。

问题3：工作中的压力怎么面对？

翁江师兄：行业压力与我们伴随在一起。我们的压力主要来自于工作，我们整个生活不仅仅是工作。首先你要在工作中排解压力时多跟同事和上级沟通自己的压力的来源在哪里，通过他们建议和自己的努力逐步化解、去降低压力。同时注意平衡，不要封闭自己，工作太累了就会和朋友亲人更加远，不舍得与父母、多年同学打一个电话。要与他们打打电话、喝喝茶、聊聊天。有时我压力大了，我会回到天津，回到经济学院，回到老师办公室，与老师一起聊聊天喝喝茶。

问题4：孙瑶师姐，您工作的兴趣是通过实习确认的吗？还是通过其他途径呢？

孙瑶师姐：这个不仅在实习过程中，我觉得我的性格比较偏外向，我喜欢与人沟通，我觉得资产管理行业能够和机构客户去沟通，可以和高净值客户去沟通，你自然而然了解到他们，在他们身上学到一些东西，这个是我觉得我比较喜欢的地方。另一个就是资产管理行业可以筛选标的，每天面临不一样的而企业或行业。根据我对行业了解，发展前景比较好，所以对于这个行业比较有信心。

问题5：翁江师兄，请问您怎么看待金融行业的创业呢？有自己的一些感受或者对我们的一些建议么？

翁江师兄：不要着急。金融行业与其他行业有所差异。成功概率来自于人脉积累和行业了解，甚至离不开牌照，比较特别，自己工作平台积累，有十年经验，可能是未来方向。合规，创业是从体制内脱离，一定要守住底线，这是我特别重要的忠告

问题6：翁江师兄您好，您刚才谈到了面试时要以平和的心态表达出优势，但是在竞争压力很大的现今，我们平时应该锻炼出怎样的思维或者心态才能在面试时举重若轻呢？

翁江师兄：面试，短时间展示自己，把表演才华展示出来，如何把内秀转化为外秀的过程，抓住表现自己的机会，合理、积极表达自己最优秀的一面。学校期间参加的社团活动、老师安排教学活动，都很有帮助。我原来经常参加社团，还做乐队来表现自己，锻炼自己的自信，在面试过程中不胆怯。有些同学，比如球打得特别好，就可以强调自己的团队协作能力和勇气。还有同学在KPM面试唱歌，最后也被录取了。再比如中国好声音，通过短时间唱出来获得掌声和分数，靠什么呢？就是靠个人平常的锻炼，锻炼出平和的心态和抓住机会展示自己最优秀的一面。

问题7：想问一下师兄，在成都学习东西会不会落后于北上广呢，是复制在北上广的工作内容么？

翁江师兄：不要认为地域限制学习空间，沿海内陆都有很多很多机会，年轻的时候多读书，走很多路，了解风土人情，到基层去。这对于人生有一辈子的帮助。

问题8：翁江师兄好。想请问您在职业选择上偏技术还是偏市场方向除了考虑个人性格及兴趣外，两者在今后的职业发展轨迹上也会有较大不同，如何看待这种不同？

翁江师兄：职业发展的轨迹我认为没有什么本质的不同，工作都是为了生活得更好，不管你是做投资、未来做管理、做市场、做销售，我觉得资产管理的企业，他都需要两条腿走路。现在的私募合伙人主要是有两个人，一个特别牛的投资高手加一个特别牛的市场执行官。这样的组合是十分厉害的。

问题9：胡震师兄好，在资产管理行业大发展的时代，作为规模最大的银行，发展方向如何，对中小类的机构有什么借鉴？

胡震师兄：资产管理行业的银行，其实作为一个机构，它的优势就在于长年累月的信贷信息整合优势，一个流动性管理方面的经验优势，其实对于未来的方向，向精细化，面向更多个体客户的来定制开发产品，由预期收益型向净值型这么一个方向去转变，对于小机构，它可以积累经验的就是数据的整合和资源整合的能力。

问题10：听了您的分享后，面对最难就业季，心态平和坦然了不少。就业季也是一段充满选择和取舍的日子，您当年也一定遇到很多的选择。我想请问翁总，面对众多选择的时候，您是如何做出取舍的？对此刻的我们有何建议和指点？

翁江师兄：如果从选择的角度，如果大家真的有很多选择的话，不妨看看这份工作跟你自己的性格特别符合？然后考虑一下你的父母、你的家人，能不能离你的家更近些？我个人的感觉，如果在生活中能够做到与人游刃有余、如鱼得水的沟通，在工作中也会有收获，产生让你意想不到的很好的效果。

问题11：胡震师兄，请问现在交易员转投资经理好转吗？如何成功转型？

胡震师兄：对于交易员转投资经理，成功案例我见过，失败案例我也见过。其实交易员转投资经理说容易也容易说难也难，因为投资经理和交易员，他俩最主要的差别在于投资经理更主要是做研究，去对市场初步判断，而交易员更多的是对投资经理指令去完美执行，这是他俩一起最主要的差别。交易员想要成功转型，可能需要提升在研究判断整个经济形势，还有市场走势的方面的能力。硬件方面来说就是考一些证书。

问题12：翁江师兄刚才提到简历上的实习对于简历的筛选起到一定作用，如果实习都是研究所的，是不是在投递岗位时只能选相关研究方向的，选其它的被刷的概率大些？有没有克服的方法？

翁江师兄：我觉得实习经历如果都是研究所研究的，你的兴趣如果是这个方向的，你可以从这个方向寻找相关的机会。但如果你不想放弃其他一些机会的话，我建议你可以在简历里体现你在研究过程中的表述能力、抓取新信息的能力，你的研究成果的推广能力特别强，我觉得你简历可以适度体现这一点。

问题13：翁江师兄，您做乐队，我只是爱听歌，师兄的素养果然不一般，冒昧地问一下这和您的生活成长环境有关吗？

翁江师兄：我只是举个例子，其实每个人都有自己的长处，有一个同学踢球踢得特别好，后来进入单位后很快组织起一直单位足球队，为单位在相关比赛上获得荣誉，得到领导的赏识。其实每个人一定要把加分项展示出来，而不是拼同质化。在这场秀里，如果不把基本实力和加分项都展示出来，你会显得黯淡无光。

问题14：孙瑶师姐好。请问你觉得在做资管的定管业务时，如何坚定不移地拓展客户呀，刚入行如何下手呢？在经验很少的情况下如何让对方可以信任你？

孙瑶师姐：其实刚入行经验都会不足，在工作中要表现出来你的真诚，让你在和对方沟通的时候展示出你的专业性，你能帮他做好产品就是让他觉得你是一个很好的、长期的伙伴，刚入行是没有工作客户的时候，去开拓客户你要给客户表现出来你的能力。

问题15：非常感谢学长学姐们关于金融从业的相关经验交流很分享，受益匪浅。我的问题比较简单，想麻烦学长学姐们说一下，从你们的角度认为哪些资格证是必备的，又有哪些是最有含金量的呢？

胡震师兄：我认为一二级市场有所区别。一级市场主要是CPA和司考；二级市场主要是CFA。

问题16：因为我本硕都是学经济学的，基本没有相关金融学的课程背景。但又对金融较感兴趣。想问一下，如何补齐这方面短板呢？

胡震师兄：从找工作的经验来看，金融类企业很多都是需要一些相应实习经历的同学，所以说有过实习经历对于找工作有很大的裨益。

问题17：三位师兄师姐对同学们还有什么建议指导吗？

胡震师兄：我的建议是多看书多实习。多看书多看投资学金融学的相关书籍。多实习从实务中学习相关知识，实务中金融离不开经济，你会发现你上手会很快。身体是革命的本钱，保养好自己的身体，吃好喝好，吃吃嘛嘛香。

翁江师兄：金融学背景你可以把相关教科书拿来温习一下，但我看了王老师的留言，给他人的忠告，就是优秀是一种习惯。经常关注财经资讯、经常关注全球股市商品经济的动态走势，关注重要财经发言人背后的思维逻辑及相关分析，所以金融并不是需要有一定固定的背景，而是成为你生活中学习的一部分，自然你会永远金融思维。

孙瑶师姐：我的建议也差不多。一个是提高自己的专业技能，在市场上不会差太多，但也要把相关基础知识学好，读相关新闻和相关书籍，再有在实践中锻炼自己，真真正正走到市场指导大家每天工作都干什么，自然而然知道从哪方面下手，准备些什么

王建东教授：非常感谢今晚三位嘉宾给大家的分享。非常高兴有这么多同学参加，大家在进入南开之后参加这样的分享会，对人生学习有很大的帮助。希望大家在南开学习，可以学到理论知识，掌握实践能力。也希望大家将来有非常好工作，收获不同精彩人生。感谢大家，谢谢同学们参加今晚的分享，我们下次再见。感谢一起服务同学们的15级小伙伴，我们都是爱南开的。※